Quantcast
Channel: Entrenamiento para Vendedores » Gabriel Jaime Soto
Viewing all articles
Browse latest Browse all 62

Por preparar una visita con base en suposiciones

$
0
0

En la campaña nacional de cesantías se envió a Bogotá un listado de clientes. Dentro del listado resaltaba la empresa Terpel. La directora nacional de cesantías  entusiasmada con la excelente oportunidad de atender una compañía tan importante llamó a la compañía para pedir una cita y asesorarlos en el tema.

La  cita fue concertada y dada la importancia del cliente, se le pidió a la dirección regional acompañamiento. Buscaron la dirección y cuando llegaron al lugar, ¡Oh sorpresa! Terpel no era la famosa empresa distribuidora de combustibles, sino la compañía Terciopelos y Peluches.

Podemos imaginarnos la desilusión causada por falta de investigar, observar, y preguntar. Nadie se pregunto por qué se obtuvo tan fácil la cita, nadie verificó datos, nadie observó algo extraño, simplemente se preparó la visita con base en una suposición.

Entrenador: Luis Bernardo Vélez


Viewing all articles
Browse latest Browse all 62

Trending Articles